Архив метки квартира

Автор:Андрей Казнов

Психология собственника недвижимости при продажи

Существует известный анекдот: «Человек продает на рынке то же самое что и все остальные, с одной лишь разницей, продает он это намного дороже. Когда его спрашивают, есть ли в этом смысл? Он отвечает, что ему просто очень нужны деньги.» 

Все мы охотно смеемся, когда слышим этот анекдот и понимаем насколько бессмысленна такая ситуация. Тем не менее не удивляйтесь, потому что в недвижимости такая ситуация встречается очень часто. И вот вам примеры:

— Первый вариант: Мы в свое время купили этот дом дорого и теперь нам соответственно надо продать его как можно дороже.
— Второй вариант: У нас накопилось немало долгов и нужно теперь продать дорого, чтобы с ними расплатиться.
— Третий вариант: Надо помочь детям с университетом, или нам пора купить новую машину и на нее не хватает денег.
— Четвертый вариант: Мы вложили слишком много в ремонт дома и теперь эти деньги нужно как то вернуть. Или, скажем, хочется приобрести дом побольше, а значит надо продать существующей дом дороже.

Таких примеров наберется немало. Откуда берется такая позиция? 

Идея заключается в том, что я хозяин, и я буду регулировать весь процесс продажи и мне решать за сколько я буду продавать.        Скажу, что правда в этом есть, но только наполовину. 

В реальности мы можем эффективно влиять на цену, в смысле ее понижения, если хотим продать быстрее.                                              Другое дело, если пытаешься продать свой дом намного дороже реальной стоимости. 

Как показывает практика — это не работает, так как никто не будет платить больше за то, что можно купить значительно дешевле.           И в итоге можно сколько угодно быть «хозяином положения» и продавать свою недвижимость (квартиру, пентхауз, коттедж, особняк) за абсолютно любую цену, какую пожелаете.

Ясно одно — сколько за Ваш объект недвижимости будет заплачено, определяется конечно же только рынком. 

Вашему покупателю совершенно не интересны причины, по которым Вам, как владельцу, нужно продавать заведомо дорого. Что, в принципе,  абсолютно понятно и справедливо — никто не будет оплачивать чужие проблемы.  

И чем быстрее продавец сам это поймет, тем лучше для него самого. По сути, продавцу можно мечтать сколько угодно и придумывать себе любые иллюзии,  какие только ему понравятся — проблема только в одном — обычно это ничего не дает.

Начинать процесс продажи дома, квартиры или любой другой недвижимости всегда надо обязательно с анализа цены.

В качестве реального сервиса я предлагаю всем потенциальным продавцам бесплатную оценку Вашей недвижимости, никаких особых обязательств с Вашей стороны, при этом, я не требую.    Записаться на консультацию и получить бесплатную оценку вашей недвижимости , нажимайте на кнопку

Автор:Андрей Казнов

Почему люди завышают цену при продаже квартиры?

Продавая квартиру, человек не просто хочет избавиться от жилья и получить за него деньги, но и не продешевить. Но в погоне за прибылью бывает, что квартира продается дороже, чем она стоит на самом деле в текущем моменте. Почему так происходит?

Почему продавец завышает цену на квартиру?

  1. Получение больше денег, чтобы купить себе новое жилье или сделать вклад в банке на будущие нужды. К примеру, нужна продавцу двушка в центре, а он продает однушку на окраине. Но цену завышает, чтобы добрать до заветной цифры.
  2. Продавец не видит, что квартира не соответствует по внешнему виду, планировке и прочим параметрам цене, которую онуказал. Скажем, плохая сантехника, несвежий ремонт не дают право продавать квартиру по стоимости квартиры с евроремонтом.
  3. Жадность. Не могут некоторые люди ничего не продать втридорога и не отложить себе под матрац очередную копеечку. Они будут с пеной у рта расхваливать убитую квартиру и доказывать, что она достойна быть проданной именно по такой цене.
  4. Нужно отдать часть денег риелтору за его услуги. Не все хотят платить риелтору из своего кармана, поэтому принимают решение поднять цену на квартиру, а разницей с продажи расплатиться с агентом.
  5. Перспектива. К примеру, такие квартиры в обозримом будущем будут очень востребованы, район начнет строиться и обретать популярность за счет транспортной доступности.

Прежде чем ставить цену на жилье, нужно изучить рынок недвижимости, оценить состояние своей квартиры, а уж потом принимать решение совместно в риелтором. Иначе квартира будет не востребована долгое время, а то и вовсе не будет продана.

Хотите легко и без головной боли реализовать свои мечты ? 

Воспользуйтесь 30 минутной консультацией и получите подробный план продажи вашего объекта.