Психология собственника недвижимости при продажи

Автор:Андрей Казнов

Психология собственника недвижимости при продажи

Существует известный анекдот: «Человек продает на рынке то же самое что и все остальные, с одной лишь разницей, продает он это намного дороже. Когда его спрашивают, есть ли в этом смысл? Он отвечает, что ему просто очень нужны деньги.» 

Все мы охотно смеемся, когда слышим этот анекдот и понимаем насколько бессмысленна такая ситуация. Тем не менее не удивляйтесь, потому что в недвижимости такая ситуация встречается очень часто. И вот вам примеры:

— Первый вариант: Мы в свое время купили этот дом дорого и теперь нам соответственно надо продать его как можно дороже.
— Второй вариант: У нас накопилось немало долгов и нужно теперь продать дорого, чтобы с ними расплатиться.
— Третий вариант: Надо помочь детям с университетом, или нам пора купить новую машину и на нее не хватает денег.
— Четвертый вариант: Мы вложили слишком много в ремонт дома и теперь эти деньги нужно как то вернуть. Или, скажем, хочется приобрести дом побольше, а значит надо продать существующей дом дороже.

Таких примеров наберется немало. Откуда берется такая позиция? 

Идея заключается в том, что я хозяин, и я буду регулировать весь процесс продажи и мне решать за сколько я буду продавать.        Скажу, что правда в этом есть, но только наполовину. 

В реальности мы можем эффективно влиять на цену, в смысле ее понижения, если хотим продать быстрее.                                              Другое дело, если пытаешься продать свой дом намного дороже реальной стоимости. 

Как показывает практика — это не работает, так как никто не будет платить больше за то, что можно купить значительно дешевле.           И в итоге можно сколько угодно быть «хозяином положения» и продавать свою недвижимость (квартиру, пентхауз, коттедж, особняк) за абсолютно любую цену, какую пожелаете.

Ясно одно — сколько за Ваш объект недвижимости будет заплачено, определяется конечно же только рынком. 

Вашему покупателю совершенно не интересны причины, по которым Вам, как владельцу, нужно продавать заведомо дорого. Что, в принципе,  абсолютно понятно и справедливо — никто не будет оплачивать чужие проблемы.  

И чем быстрее продавец сам это поймет, тем лучше для него самого. По сути, продавцу можно мечтать сколько угодно и придумывать себе любые иллюзии,  какие только ему понравятся — проблема только в одном — обычно это ничего не дает.

Начинать процесс продажи дома, квартиры или любой другой недвижимости всегда надо обязательно с анализа цены.

В качестве реального сервиса я предлагаю всем потенциальным продавцам бесплатную оценку Вашей недвижимости, никаких особых обязательств с Вашей стороны, при этом, я не требую.    Записаться на консультацию и получить бесплатную оценку вашей недвижимости , нажимайте на кнопку

Психология собственника недвижимости при продажи
   0 голосов
Средняя оценка: из 5
Узнай больше  Стоит ли нанимать риелтора для продажи квартиры?

Об авторе

Андрей Казнов administrator

Оставить ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.