Категории Копирайтинг

Автор:Андрей Казнов

ЦЕПЛЯЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ ДЛЯ ВАШИХ ПИСЕМ

Используйте представленные заголовки ,как шпаргалку.

Заголовок с вопросом «Почему»:

— Почему у мужчин много волос на теле?
— Почему 85% автосервисов закрываются?

 

Заголовок, содержащий числа:

— 875 email адресов получили это бесплатно
— Позвоните мне на номер 999-555-1111

 Пример с телефоном  хорошо работает, т.к. сообщение выглядит более персональным.

 

Заголовок с полезностями:

— Заставьте ее умолять быть вашей девушкой!
— Заставьте ваши ногти расти быстрее!
— Улучшите вашу память с помощью этой схемы [PDF]

Добавляйте в тему письма информацию, что получат люди : PDF, видео, схемы… это увеличивает кликабельность.

 

Заголовок-вопрос:

— [Видео] Сможете повторить такое в душе?
— Вы зарабатываете так же много, как и ваш клиент?
— Хотите нсделать татуировку в этом месте? [картинка]

 

Заголовки с отзывами и результатами

— Как я заработал $ 10 000 в инфобизнесе
— Как лысый парикмахер отрастил волосы с помощью риса
— 2 метровый мужчина стал супермоделью

 

Ошеломляющие заголовки

— Обезглавленное тело в топлес-баре
— Открытие сезона (самый продающий заголовок Московской почты)
— Раскрыты последние слова Сталина

 

Таргетированные заголовки

— Внимание мамочкам 20-30
— Только для женщин!

 

Персонализированные заголовки

— name, скиньте до 10 кг к этому лету
— 20/35 Тверской переулок, попытка доставки
— Это все еще ваш номер: (920) 9201515
— [Картинка] Работа над семейным гербом Петровых завершена
— Предупреждение о загрязнении воды в Калуге
—[ email], вы получили мое сообщение?

 

Заголовки в виде списков

— 27 самых острых вилок. Детальный обзор
— 25 самых лучших бьюти-блогов в рунете
— 7 самых кликабельных заголовков для писем

 

Сезонные заголовки

— 20 Новогодних  подарков своими руками
— Майский ажиотаж в магазине
— 30 странных желания под Новый Год

 

Заголовки с новостями

— Супер кубок Мэннинга ОПАСНО!
— Сандерс на канале SNL — это шутка

Посмотрите, какие новости сейчас актуальны, а затем используйте их в своих заголовках. 

 

Неприятные заголовки

— Вам лгали…много!
— Христиан посадили в тюрьму Мусульманские дети
— Почему ваши ТУПЫЕ друзья богаче

Эти заголовки являются полной противоположностью заголовкам с полезностями. Они имеют высокую кликабельность, но заранее ставят рамку того, что в письме будет что-то не из приятных.

 

Страх в заголовке

— НЕУДАЧНИК в полночь
— Осталось всего 2 места…это пока
— Билеты на [мероприятие] полностью распроданы

 

Не используйте в заголовках следующие слова: 
Бесплатно; Только; Научитесь (Узнайте намного лучше); Сегодня; Вебинар (лучше онлайн-семинар, мастер-класс); Выиграйте; Новости; Прогноз; Подписка; Скидка.

Автор:Андрей Казнов

Копирайтинг. Секреты и Фишки при написании текстов.

Копирайтинг,  широко применяется
при написании статей на блог или сайт,
при написании лейдингов и писем в рассылку,
при составлении коммерческого предложения .

Настал тот момент , когда вам нужно написать продающее письмо в свою  рассылку или готовите продающий лейдинг по продаже информационного курса .

Вы задаете себе вопрос : Как “вкусно” описать преимущества вашего информационного продукта, так , чтобы клиент  поверил в уникальность описываемого товара и отдал предпочтение именно ему. В помощь Вам копирайтинг.

Самое слово копирайтинг,      происходит от английских «copy» – текст, рукопись и «write» – писать.

Копирайтинг – это написание текстов, однако не любых, а тех, которые носят рекламный или презентационный  характер.

Такие тексты направлены на продвижение идеи, товара, услуги и т.д. Человек, который занимается написанием таких текстов,  называют копирайтером.

В текстах копирайта используются  техники НЛП, которые  позволяют манипулировать сознанием и мнением потенциальных покупателей товаров и услуг с целью убедить их приобрести такой товар.Мастером продвижения определенного товара или услуги был известный американский торговый эксперт Элмер Уиллер. Придуманные им тексты рекламных объявлений позволяли увеличить объем продаж рекламируемого товара в два-три раза.

Своим опытом он поделился в книге: «Испытанное умение продавать».

Многим известен его совет для тех, кто пишет рекламные тексты: «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковородке».

В своей книге Элмер Уиллер поделился еще одним секретом, важным для копирайтеров: меньшая часть текста должна быть посвящена преимуществам товара, а большая – доказательствам этого.

Чтобы тексты, написанные вами, были убедительны и достигли цели, вы должны хорошо разбираться в человеческой психике, понимать мотивы, движущие людьми при совершении покупок.

Методы НЛП  в копирайтинге?

  1. Подстраиваемся под потенциальных клиентов

Прежде чем приступать к составлению текста, вы должны иметь представление о своей целевой аудитории. Термин «целевая аудитория» широко используется в маркетинге и рекламе и обозначает группу людей, которые объединены общей целью.  Это люди с большой вероятностью приобретут рекламируемый продукт.

Определив целевую аудиторию, необходимо  изучить какие черты свойственны типичному представителю данной целевой аудитории. Вы должны «вжиться в образ» и показать, что являетесь ее представителем, единомышленником, который уже обладает этим продуктом и спешит поделиться с другими секретами его преимущества.

  1.  Закон причины и следствия

Этот закон гласит, что «в нашей Вселенной все имеет свою причину. Не бывает причины без следствия, а каждое следствие исходит из причины. По своим масштабам следствие равно породившей его причине». Грамотно используя прием «причина-следствие» и наоборот, вы можете ненавязчиво убедить читателя, какую выгоду он извлечет, если последует совету и воспользуется предложенным товаром или услугой.

Простейший пример: «Из-за сухого воздуха в помещении ваша кожа утратила упругость, а волосы стали ломкими и тусклыми, но если вы воспользуетесь термальной водой «С», которая творит чудеса, ваши волосы и кожа отблагодарят вас!». Применяя данный метод, не следует увлекаться и чересчур давить на эмоции читателей, а также искажать факты.

  1. Чтобы убедить клиента совершить покупку, выдвигаем ему условие

Наверно, каждому из нас приходилось получать смс- или почтовые уведомления наподобие: «Поздравляем вас – наша фирма провела рекламную кампанию, в результате которой Вы выиграли iPhone или еще что- то там». Такие уведомления направлены на определенную целевую аудиторию – доверчивых людей, которые хотят получить что-то бесплатно. Что от них требуется? Всего лишь оплатить доставку, куда-то перевести деньги. Но такая просьба может не возыметь должного эффекта, поэтому для большей убедительности выдвигается условие: «Если в течение суток вы не оплатите доставку, то путем повторной жеребьевки мы выберем другого победителя». Как правило, такой прием срабатывает, клиент попадается на удочку и решается оплатить доставку. Тем более, что суммы обычно незначительные.

Метод, когда принятие решения ограничивается временными условиями, очень популярен. Нам сообщают: «Вы упустите шанс купить на 20% дешевле, если не сделаете покупку сегодня!», или «Скидки действуют только два дня!» и т. д. Данный метод называют Дедлайном.

  1. Повторяем

Одно из правил копирайтинга: главную мысль необходимо повторить три раза: в заголовке, в середине рекламного текста и в конце, чтобы она запечатлелась в сознании читателя как истина. Главное, не «переборщить» и не делать это слишком явно и навязчиво.

  1. Предоставляем возможность

Эта техника направлена на борьбу с сомнениями клиента.  В этом случае вы ничего не доказываете,  просто советуете и ссылаетесь на то, что множество людей уже последовали этому совету и остались довольны выбором. При этом необходимо подчеркнуть, что уникальная возможность предоставляется именно сейчас, в дальнейшем ее не будет. Совет будет работать эффективнее, если преподнести его доверительно, в виде раскрытия тайны.

kopiraiiting

 

  1. Используем трюизмы

Термин «трюизм» происходит от английского true – правильный, верный. И употребляют его, когда говорят о банальности и общеизвестной истине. С высказыванием-трюизмом соглашаются практически все, поэтому с его помощью воздействуют на психику человека, не вызывая у него сопротивления. Ведь трюизмы настолько очевидны, что не требуют размышлений, поэтому сразу попадают в подсознание человека, минуя всякие сознательные фильтры.

Один из приемов продаж – это три «да». Читателю задают три вопроса. Два первых – это трюизмы, на которые он не может не ответить «да». Но основной – это третий. Ответив согласием на два первых вопроса, человек на подсознании отвечает «да» и на третий. Чтобы усилить эффект, трюизмы можно дополнить вопросами: «Не правда ли?», «Вы согласны?» «Не так ли?» .

  1. Напоминаем о долге

В тексте используются указания, что нужно сделать. Однако они должны быть не прямые, а завуалированные, деликатные. Их цель – расположить читателя, с тем чтобы «заманить» его вглубь текста. Например, «Чтобы добиться такого эффекта, вы должны…», или «Чтобы это осуществилось, вам необходимо…».

  1. Аргументируем

Сообщаемая Вами информация не должна быть голословной. Ее необходимо подтвердить примерами, фактами, аргументами. Это может быть мнение эксперта, информация из опыта компании или личного опыта и пр.

  1. Ссылаемся на мнение «утерянного автора»

Наверно, многие обращали внимание, что некоторые статьи сопровождаются ссылкой на какое-то лицо или группу лиц, чье мнение необычайно авторитетно. Но что это за лицо или лица – никто не знает. Это и есть «утерянные авторы». Их имена, как правило, не называются, а если и называются, то лишь кто-то очень дотошный может проверить, существуют ли они в действительности. Но это и не важно, потому что основная масса читателей примет информацию на веру и сделает те выводы, на которые эта статья была направлена.

Профессиональные копирайтеры стараются избегать подобных штампов. Однако многие их применяют, и они работают. Например: «Многочисленные исследования показали…», «Эксперты настойчиво рекомендуют…» и пр.

  1. Используем согласие по инерции

Этот метод заключается в том, что читателю предлагают выполнить несложные действия вроде «представьте себе…», «вспомните, что вы…», «вообразите, что вы находитесь…». Откликнувшись на эти простые просьбы в первый раз, читатель по инерции будет следовать далее, выполняя более сложные. Таким образом, вы будете управлять читателем, сохраняя инициативу в своих руках.

  1. Обобщаем

Человек живет в социуме и следует его законам, подсознательно соглашаясь с определенными правилами и принципами. Его действия нередко подчинены так называемому стадному инстинкту. Никто не хочет показаться менее информированным и осведомленным, чем другие. Эту слабость активно используют копирайтеры для управления эмоциями читателей. Например, они употребляют следующие обороты: «Всем известно, что…», «Каждый знает, что…», «Известное правило гласит…» и т. п.

  1. Оцениваем

Вы должны дать оценку предлагаемому товару. Он должен быть «наилучшим», «наиболее качественным», «самым быстрым», «самым надежным и доступным» и др.

  1. Играем на слабостях

У каждого представителя той или иной целевой аудитории имеются свои слабости. Например, бизнесмены хотят опередить своих конкурентов, женщины старшего возраста хотят выглядеть моложе, родители хотят, чтобы их ребенок был самый умный. Изучив страхи, слабости и амбиции целевой аудитории, Вы можете заинтересовать читателя своим предложением. Например: «Мы предлагаем вам новый способ, как подчеркнуть свою женственность, и о нем еще никто не знает!».

  1. Правильно пользуемся частицей «не»

Частицы «не», «нет» вызывают негативные эмоции и принесут вред, настраивая подсознание на то, что товар покупать не стоит. Однако их можно использовать в зависимости от ситуации. Например, заголовки вроде «Мужчинам не читать!» лишь привлекут их внимание.

Используя эти техники в своих текстах , вы увеличите продажи своих продуктов,вовлечете целевую аудиторию и построите доверительные отношения со своими подписчиками.