Архив автора Андрей Казнов

Автор:Андрей Казнов

Email маркетинг как инструмент инфобизнеса

Сам термин  Email маркетинг  –  переводиться как: email – электронный ящик, marketing — продажа.
При помощи отправки письма  потенциальным клиентам, реализуется рекламное обращение , которое несет в себе предложение воспользоваться услугой или товаром.
Отправление писем с целью увеличения доверия к компании или бренду , предоставления информации о выпускаемой продукции или услуги.
Письма отправляются с целью привлечения новых клиентов или информирования уже существующих, что они сделали правильный выбор
Выделяют несколько разновидностей email маркетинга, которые реализуются  через различные почтовые сообщения.
 
 Email рассылка
Рассылка осуществляется через периодически рассылаемые письма на электронные адреса клиентов , подписчиков.
Основная функция подобных писем – это утепление  деловых отношений со своими подписчиками .
Если подписчик не проявляет интерес к рассылаемой рассылке , он может в любой момент отписаться от данной рассылки и больше не получать письма подобной информации.
Транзакционные письма
Автоматические письма , которые приходят на электронный почтовый ящик,  при осуществлении действия на сайте :
регистрация на сайте , подписка на получение информации с блога , информационное уведомление ,оплата товара или продукта.
Прямые письма
Прямые электронные письма используются для уведомления подписчиков о акции , скидках, приглашении посетить мероприятие.
Плюсы и минусы электронного маркетинга
 
Достоинства
Одним из важных достоинств email маркетинга является возможность отследить эффективность вложенных средств.
Этот вид маркетинговых действий стоит на втором месте по популярности после поискового продвижения в интернете
Значительно увеличить количество подписчиков при помощи рекламной информации на добровольной основе.
Значительно продвинуть компанию или бренд без вложений в рекламную деятельность
Электронная почта является одним из самым популярных и часто проверяемых средств коммуникации среди пользователей в Интернете, а значит рекламное послание всегда дойдет до адресата
Недостатки
Почтовые сервисы используют фильтры для спам писем и если вы осуществляете рассылку с электронного адреса зарегистрированного на бесплатной почте, то уровень доверия к таким отправителям меньше , и ваши письма могут оказаться в папке спам.
Нельзя нарушать законодательство при ведения маркетинга через электронную почту
Многих подписчиков заваливают разного рода предложениями и они негативно относятся к электронным рассылкам
Отписка от рассылки
Отличная возможность отписаться от нежелательной рассылки есть у каждого подписчика и не получать письма от автора, предложения которого не интересны  .  Данная функция используется  с целью увеличения доверия к рассылаемым письмам .
Правовые аспекты
Е-mail маркетинг,как и любая другая рекламная деятельность,  базируется на общепринятых законных актах.
Необходимо соблюдать  конфиденциальность  списка электронных ящиков и их владельцев.
Не будьте навязчивы и не перегружайте свои письма рекламными материалами
Автор:Андрей Казнов

Автоматизация бизнеса с сервисами email-рассылок

Для большинства пользователей российского рунета , первым действием после входа в онлайн , является проверка входящей почты . Со стационарного компьютера 68% , с мобильных устройств 32% .

Рассылка электронных писем с согласием пользователей на сегодняшний день , является одним из эффективных способов продвижения инфо продуктов , услуг в сети . Мощным инструментом для взаимодействия с целевой аудиторией и получения обратной связи от потребителей.

Для работы со своими проектами  я искал сервисы рассылки писем и мои требования были следующие :

– русифицированный интерфейс

– наличие шаблонов и аналитики

– техподдержка

– создание формы подписки

– Персонализация

– Сегментация

– Автоматические серии писем

– Импорт базы подписчиков

– Статистика

– A/B-тестирование

– Проверка на спам

– SMS-рассылка  и еще ряд требований к функционалу.

Основной задачей для меня было , максимально объединить функционал и простоту настроек и управления в одном сервисе.

В интернете представлено много различных сервисов с разными возможностями и функционалом. Мой выбор остановился на наиболее популярных  (проанализировав кучу отзывов) :Getresponse,  Smartresponder и JustClick.

В этой статье я остановлюсь на сервисе JustClick ,  которым самым пользуюсь по настоящее время.

Для кого сервис JustClick.ru ? Для всех кто развивает бизнес в интернете.

Я сам пользуюсь сервисом и рекомендую всем кто хочет поставить бизнес на автопилот , и не определился  с ресурсом.

Почему JustClick? Этот сервис включает в себя все необходимые функции для инфобизнеса .

avtomatizaciya_biznesa

Давайте подробнее :

После обновления JustClick 3.0 , в сервисе появился конструктор сайтов , в котором даже новичок сможет создать свой первый одностраничник.  Вы боитесь таких названий , как html код , и меня тоже оно пугает , вот почему без знания программирования  и привлечения технических специалистов , вы легко создадите свой лейдинг в JustClick.  Настроите A/B и Split тестирование страницы.

В тарифы JustClick  уже включена стоимость рассылок. Вам не придется платить отдельно. Отличительная и положительная особенность сервиса : вам не придется доплачивать деньги в связи с увеличением базы подписчиков. JustClick автоматически делит базу на пользователей и покупателей.

С помощью внутренних систем можно  создавать авторассылки, автораспродажи и автоматические уведомления, отправлять мгновенные письма.

Продавать свои товары и услуги с JustClick – легко!

В магазине JustClick , вы настроите цену ,скидки на разные ваши инфопродукты , услуги или товары. Настрой ка способов оплаты займет пару кликов , никаких технических знаний , все сделано за вас.

Умная цепочка автоматических писем-напоминаний об оплате вовремя сообщит клиенту о необходимости завершить платеж.  Возможность сделать дополнительный доступ для менеджеров , чтобы они имели возможность подтверждать счета и сохранять всю историю общения по каждому заказу

Вы полностью контролируете свой трафик . Автоматически сгенерированные UTM-метки и глубокая система аналитики позволят вам отслеживать любой канал трафика и не тратить свои деньги в пустую.

JustClick  включает в себя все бизнес-процессы и у вас появляется уникальная возможность считать прибыль на объявление, на реферала, на рассылку. Анализируя показатели , вы сможете вкладывать деньги только в прибыльные каналы привлечения.

Используя многоуровневую партнерскую программу вы   с 100% точностью определяете  ваших рефералов. Вы можете назначить любую комиссионную выплату любому отдельному партнеру.

Регистрируйтесь и начните зарабатывать прямо сейчас.   Перейти на сайт

Автор:Андрей Казнов

Сетевой бизнес в Интернет

Еще вчера были 90-е и начало 2000–х, в то время сетевой бизнес имел новый облик.

Люди с осторожностью рассматривали возможности.Было много сомнений и в тоже время охотно цеплялись за перспективы быстрого обогащения.

Схема была проста :

А) Составь список всех знакомых , не забудь тех , с кем учился в школе, институте, работал.

Б) пригласи всех домой

В) Проведи со спонсором или один маркетинг план и вуаля….. кто –то присоединиться к твоей команде и начнет пользоваться продукцией продвигаемой фирмы.

Времена изменились, а вместе с временем и люди.

Большинство сетевиков заметили , что те методы , которые были успешны в прошлые годы , малоэффективны.

Что изменилось?  Все просто.  У людей вызывает удивление , когда вы приглашаете к себе в гости , скажем, на чашечку чая. На вопрос с чего это вдруг, 7 лет не виделись , а тут чашечка чая или есть дело . Знакомо?  У них в голове возникает одна мысль , что то будет впаривать или просить.

Даже те кто приходит , почему то потом не берут трубку и всячески избегают новых встреч с вами.

Люди устали , вокруг одна реклама .Купи , Купи, Купи.

В помощь  сетевикам  пришел интернет.  Что ты , говорят многие. Как без живого общения строить сетевой бизнес?

Предлагаю отбросить возражения и посмотреть на преимущества:

Представьте себе, что для строительства вашего бизнеса понадобиться компьютер (ноутбук , смартфон ) . Вам даже не надо выходить из дома. Вы можете разговаривать с вашими кандидатами и партнерами по Skype .  Вы можете работать с людьми из разных городов и стран .

У большинства сетевых компаний  есть доступ к онлайн регистрации.

Интернет убрал  границы  и открыл новые горизонты масштабирования бизнеса.  Именно поэтому приглашение в МЛМ в интернете более легкое и результативное  и вопрос закончился список , отпадает сам собой.

Узнайте больше, как привлекать 2 734 подписчика в МЛМ за 31 день.

Специально для посетителей моего блога : Бесплатный бонус , секретный файл “План запуска
Рекрутинговой Воронки в МЛМ”

Как выглядит сетевой бизнес в интернете:

strelka_krasnayaСоциальные сети (вконтакте,фейсбук, инстаграм и т.д) .

С помощью них вы можете взаимодействовать со своей аудиторией и вопрос со списском кандидатов никогда вас не будет беспокоить.( Только не СПАМ)

strelka_krasnayaYouTube канал

На YouTube , вы можете продвигать и демонстрировать преимущества вашего предложения, рассказывать о уникальности продвигаемых товарах и услугах.

strelka_krasnayaСайт/блог – это ваше представительство в интернете.

Про представительство в интернете , подготовлю отдельную статью, т.к материал очень обширный.

strelka_krasnayaАвтоматические сервисы рассылок писем – помощники в общении с вашими кандидатами.

Рекомендую сервис JustClick, это мощный ресурс , в котором вы решите многочисленные головные боли по развитию бизнеса и взаимодействия с клиентами и подписчиками.

strelka_krasnayaВебинары– как ваши еженедельные и ежемесячные мероприятия компании, только через интернет.  Преимущество огромное. На ваших вебинарах люди могут присутствовать из любой точки мира где есть интернет.  Посещаемость гораздо выше, т.к люди могут присоединяться к трансляциям , не выходя из дома.

strelka_krasnayaSkype-консультации–  именно во время консультации через skype вы делаете свое предложение кандидату в ваш бизнес.

Развивать сетевой бизнес  в интернете или применять старые техники, конечно решать ВАМ.

Если вы понимаете , что методы 2000 годов мало эффективны , записывайтесь на бесплатную skype-консультацию и узнайте больше о сетевом бизнесе в интернете.

Автор:Андрей Казнов

ЛИЧНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ. ЖИЗНЬ БЕЗ ХАОСА

Ваше утро начинается в хаосе? Вы ничего не успеваете? И поэтому везде опаздываете. Когда-то такое было и у меня , я решил эту проблему используя личное планирование.

Вы задумывались , почему одни люди успевают сделать много дел и везде быть во время, у них есть   время и на взаимоотношения с семьей и отдых, личное развитие , а другим не хватает времени даже на самого себя.  Потому что , первая категория людей максимально эффективно использует свое время, а вторая категория  просто течет по течению , оставляя все на самотек. Применяя личное планирование , вы добьетесь успехов как в личной жизни, так и в карьере.

Мое утро начинается с прогулки собакой. Это время я использую для планирования предстоящего дня.

При личном планировании , вам будут полезны такие инструменты , как блокнот , планшет или электронные гаджеты. Я использую для личного планирования программу Evernote.

Установить  себе можно здесь.

1.Расставляем приоритеты.

Определяем цели и задачи на день. Разбиваем их на важные и второстепенные.

Первым к выполнению ставим важные задачи , которые имеют для вас большую ценность и приносят максимум результата.

Второстепенные  дела  . Это дела, выполнение которых не требует вашего присутствия и если есть возможность, делегируйте их другим  .

  1. Определить время.

Важно при личном планировании определить время на выполнение каждой задачи( к примеру 1 час или 30 минут).  Тем самым , вы сможете ни только спланировать выполнение и очередность дел , но и спланировать отдых.

Поставьте ограничение (закончить выполнение задач  к 16.00) и если выполняете в срок , обязательно отблагодарите  себя (30 минут чтения любимой книги или  прогулка в парке и т.д).

  1. Исключение

Не всегда будет получаться все запланированное делать в намеченный срок . Не стоит расстраиваться , со временем у Вас будет получаться все лучше и лучше.

Если  вы в назначенное время не успели выполнить все поставленные задачи , подумайте, из-чего?

Из-за каких факторов или причин не получилось завершить поставленные задачи.

Выявленные факторы исключите при следующем планировании.

При планировании ваших дел , рекомендую использовать простые :

Интеллект-карты (MindMap)

Планирование с помощью MindMap – это графическое изображение на одном листе всех своих задач. Все дела взаимосвязаны линиями и становится понятно, что от чего зависит, происходит целостное отображение ситуации и всех планов и дел.

time_managment

Карта ума имеет отличительные черты:

  1. объект внимания сфокусирован в центральном образе,
  2. основные темы и идеи, связанные с объектом внимания, расходятся от центрального образа в виде идей,
  3. ветви, принимающие форму плавных линий, объясняются и обозначаются ключевыми образами и словами. Идеи следующего порядка (уровня) также изображаются в виде ветвей, отходящими от центральных ветвей и так далее,
  4. ветви формируют связанную узловую структуру (систему).

Для планирования сначала задачи разбиваются на группы. Потом придумывается удобный способ маркирования каждой группы задач. Далее в каждой группе маркируются задачи по приоритетам.

Планировать можно как на бумаге, так и с помощью специального программного обеспечения.

YouTube Трейлер

По методу Брайана Трейси

Взять лист бумаги, поставить сверху дату, которая будет через год, или к концу текущего года и написать под ней список из 10 своих наиболее важных целей на этот год. Писать в настоящем времени, как будто цель уже осуществлена. Например. К 31 декабря 2016 года я имею ежемесячный доход в N долларов и т.д.

Далее из этих 10 целей выбрать одну, которая при условии ее достижения окажет наиболее существенное влияние на все стороны вашей жизни. Взять второй лист бумаги и на нем описать все действия и шаги, которые приведут к достижению этой цели. Потом эти действия распределить в порядке хронологии и важности, таким образом составив пошаговый план действий. Далее выбрать первый шаг и сразу же сделать его. Этот шаг должен быть простым и быстрым, типа телефонного звонка или поиска информации, но сделать его надо сразу. И далее каждый день выполнять по одному, даже маленькому, действию,  ведущему к этой цели.

Применяйте личное планирование каждый день. Возьмите время под контроль.

Автор:Андрей Казнов

Копирайтинг. Секреты и Фишки при написании текстов.

Копирайтинг,  широко применяется
при написании статей на блог или сайт,
при написании лейдингов и писем в рассылку,
при составлении коммерческого предложения .

Настал тот момент , когда вам нужно написать продающее письмо в свою  рассылку или готовите продающий лейдинг по продаже информационного курса .

Вы задаете себе вопрос : Как “вкусно” описать преимущества вашего информационного продукта, так , чтобы клиент  поверил в уникальность описываемого товара и отдал предпочтение именно ему. В помощь Вам копирайтинг.

Самое слово копирайтинг,      происходит от английских «copy» – текст, рукопись и «write» – писать.

Копирайтинг – это написание текстов, однако не любых, а тех, которые носят рекламный или презентационный  характер.

Такие тексты направлены на продвижение идеи, товара, услуги и т.д. Человек, который занимается написанием таких текстов,  называют копирайтером.

В текстах копирайта используются  техники НЛП, которые  позволяют манипулировать сознанием и мнением потенциальных покупателей товаров и услуг с целью убедить их приобрести такой товар.Мастером продвижения определенного товара или услуги был известный американский торговый эксперт Элмер Уиллер. Придуманные им тексты рекламных объявлений позволяли увеличить объем продаж рекламируемого товара в два-три раза.

Своим опытом он поделился в книге: «Испытанное умение продавать».

Многим известен его совет для тех, кто пишет рекламные тексты: «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковородке».

В своей книге Элмер Уиллер поделился еще одним секретом, важным для копирайтеров: меньшая часть текста должна быть посвящена преимуществам товара, а большая – доказательствам этого.

Чтобы тексты, написанные вами, были убедительны и достигли цели, вы должны хорошо разбираться в человеческой психике, понимать мотивы, движущие людьми при совершении покупок.

Методы НЛП  в копирайтинге?

  1. Подстраиваемся под потенциальных клиентов

Прежде чем приступать к составлению текста, вы должны иметь представление о своей целевой аудитории. Термин «целевая аудитория» широко используется в маркетинге и рекламе и обозначает группу людей, которые объединены общей целью.  Это люди с большой вероятностью приобретут рекламируемый продукт.

Определив целевую аудиторию, необходимо  изучить какие черты свойственны типичному представителю данной целевой аудитории. Вы должны «вжиться в образ» и показать, что являетесь ее представителем, единомышленником, который уже обладает этим продуктом и спешит поделиться с другими секретами его преимущества.

  1.  Закон причины и следствия

Этот закон гласит, что «в нашей Вселенной все имеет свою причину. Не бывает причины без следствия, а каждое следствие исходит из причины. По своим масштабам следствие равно породившей его причине». Грамотно используя прием «причина-следствие» и наоборот, вы можете ненавязчиво убедить читателя, какую выгоду он извлечет, если последует совету и воспользуется предложенным товаром или услугой.

Простейший пример: «Из-за сухого воздуха в помещении ваша кожа утратила упругость, а волосы стали ломкими и тусклыми, но если вы воспользуетесь термальной водой «С», которая творит чудеса, ваши волосы и кожа отблагодарят вас!». Применяя данный метод, не следует увлекаться и чересчур давить на эмоции читателей, а также искажать факты.

  1. Чтобы убедить клиента совершить покупку, выдвигаем ему условие

Наверно, каждому из нас приходилось получать смс- или почтовые уведомления наподобие: «Поздравляем вас – наша фирма провела рекламную кампанию, в результате которой Вы выиграли iPhone или еще что- то там». Такие уведомления направлены на определенную целевую аудиторию – доверчивых людей, которые хотят получить что-то бесплатно. Что от них требуется? Всего лишь оплатить доставку, куда-то перевести деньги. Но такая просьба может не возыметь должного эффекта, поэтому для большей убедительности выдвигается условие: «Если в течение суток вы не оплатите доставку, то путем повторной жеребьевки мы выберем другого победителя». Как правило, такой прием срабатывает, клиент попадается на удочку и решается оплатить доставку. Тем более, что суммы обычно незначительные.

Метод, когда принятие решения ограничивается временными условиями, очень популярен. Нам сообщают: «Вы упустите шанс купить на 20% дешевле, если не сделаете покупку сегодня!», или «Скидки действуют только два дня!» и т. д. Данный метод называют Дедлайном.

  1. Повторяем

Одно из правил копирайтинга: главную мысль необходимо повторить три раза: в заголовке, в середине рекламного текста и в конце, чтобы она запечатлелась в сознании читателя как истина. Главное, не «переборщить» и не делать это слишком явно и навязчиво.

  1. Предоставляем возможность

Эта техника направлена на борьбу с сомнениями клиента.  В этом случае вы ничего не доказываете,  просто советуете и ссылаетесь на то, что множество людей уже последовали этому совету и остались довольны выбором. При этом необходимо подчеркнуть, что уникальная возможность предоставляется именно сейчас, в дальнейшем ее не будет. Совет будет работать эффективнее, если преподнести его доверительно, в виде раскрытия тайны.

kopiraiiting

 

  1. Используем трюизмы

Термин «трюизм» происходит от английского true – правильный, верный. И употребляют его, когда говорят о банальности и общеизвестной истине. С высказыванием-трюизмом соглашаются практически все, поэтому с его помощью воздействуют на психику человека, не вызывая у него сопротивления. Ведь трюизмы настолько очевидны, что не требуют размышлений, поэтому сразу попадают в подсознание человека, минуя всякие сознательные фильтры.

Один из приемов продаж – это три «да». Читателю задают три вопроса. Два первых – это трюизмы, на которые он не может не ответить «да». Но основной – это третий. Ответив согласием на два первых вопроса, человек на подсознании отвечает «да» и на третий. Чтобы усилить эффект, трюизмы можно дополнить вопросами: «Не правда ли?», «Вы согласны?» «Не так ли?» .

  1. Напоминаем о долге

В тексте используются указания, что нужно сделать. Однако они должны быть не прямые, а завуалированные, деликатные. Их цель – расположить читателя, с тем чтобы «заманить» его вглубь текста. Например, «Чтобы добиться такого эффекта, вы должны…», или «Чтобы это осуществилось, вам необходимо…».

  1. Аргументируем

Сообщаемая Вами информация не должна быть голословной. Ее необходимо подтвердить примерами, фактами, аргументами. Это может быть мнение эксперта, информация из опыта компании или личного опыта и пр.

  1. Ссылаемся на мнение «утерянного автора»

Наверно, многие обращали внимание, что некоторые статьи сопровождаются ссылкой на какое-то лицо или группу лиц, чье мнение необычайно авторитетно. Но что это за лицо или лица – никто не знает. Это и есть «утерянные авторы». Их имена, как правило, не называются, а если и называются, то лишь кто-то очень дотошный может проверить, существуют ли они в действительности. Но это и не важно, потому что основная масса читателей примет информацию на веру и сделает те выводы, на которые эта статья была направлена.

Профессиональные копирайтеры стараются избегать подобных штампов. Однако многие их применяют, и они работают. Например: «Многочисленные исследования показали…», «Эксперты настойчиво рекомендуют…» и пр.

  1. Используем согласие по инерции

Этот метод заключается в том, что читателю предлагают выполнить несложные действия вроде «представьте себе…», «вспомните, что вы…», «вообразите, что вы находитесь…». Откликнувшись на эти простые просьбы в первый раз, читатель по инерции будет следовать далее, выполняя более сложные. Таким образом, вы будете управлять читателем, сохраняя инициативу в своих руках.

  1. Обобщаем

Человек живет в социуме и следует его законам, подсознательно соглашаясь с определенными правилами и принципами. Его действия нередко подчинены так называемому стадному инстинкту. Никто не хочет показаться менее информированным и осведомленным, чем другие. Эту слабость активно используют копирайтеры для управления эмоциями читателей. Например, они употребляют следующие обороты: «Всем известно, что…», «Каждый знает, что…», «Известное правило гласит…» и т. п.

  1. Оцениваем

Вы должны дать оценку предлагаемому товару. Он должен быть «наилучшим», «наиболее качественным», «самым быстрым», «самым надежным и доступным» и др.

  1. Играем на слабостях

У каждого представителя той или иной целевой аудитории имеются свои слабости. Например, бизнесмены хотят опередить своих конкурентов, женщины старшего возраста хотят выглядеть моложе, родители хотят, чтобы их ребенок был самый умный. Изучив страхи, слабости и амбиции целевой аудитории, Вы можете заинтересовать читателя своим предложением. Например: «Мы предлагаем вам новый способ, как подчеркнуть свою женственность, и о нем еще никто не знает!».

  1. Правильно пользуемся частицей «не»

Частицы «не», «нет» вызывают негативные эмоции и принесут вред, настраивая подсознание на то, что товар покупать не стоит. Однако их можно использовать в зависимости от ситуации. Например, заголовки вроде «Мужчинам не читать!» лишь привлекут их внимание.

Используя эти техники в своих текстах , вы увеличите продажи своих продуктов,вовлечете целевую аудиторию и построите доверительные отношения со своими подписчиками.